業界経験者や有資格者等高い専門スキルを持つWebライターは、日ごろの業務の進め方によって短期間で高い水準の収入・収益を確保できます。ここでは収益の上げ方や専門性の活かし方を紹介します。
専門性を持つWebライターが重宝される理由
一昔前までは、どの業界・業種でもマルチに対応できるWebライターが重宝されていました。これは依頼企業が記事に対して高い品質を求めなかったためとなりますが、昨今はSEO対策も競争が激しくなり、また検索順位を決めるGoogleアルゴリズムも優秀になってきたため、サイト運営者は「量より質」を重視しなければならなくなりました。
そこで、現在Webライター市場に求められるのが「専門性を持つフリーライター」です。
Webライターにおける専門性とは「有資格者」、「業界従事者」
近年はWebライターの募集要項に「高い専門性を持つ人」、「業界関係の資格を持つ人」、「業界の勤務経験者」といった条件が付くようになりました。Webライターにとっての専門性とは「有資格者」と「業界従事者（元勤務経験者）」を指し、現場（業界）に携わったことがある人だけが書ける、リアルな情報記事が求められています。
企業は「E-A-T」を満たせるWeb記事を求める
少し前からSEO対策を実施する上で「E-A-T」と呼ばれる基準が標準化されるようになりました。
E（Expertise）：「専門性」を意味します。業界や商品に精通した専門家が記事を書くことで、読者にとってタメになる情報を発信することができます。
A（Authoritativeness）：「権威性」を意味します。見方は幾つかありますが、一般的にはWebサイトの信頼度や発信力が影響すると言われています。公式サイトや特定トピックを扱う専門サイト、被リンクが多いサイトが高い権威性を持ちます。
T（Trustworthiness）：「信頼性」を意味します。記事に書かれている情報の信憑性だけでなく、コピペをしていないか、無断盗用していないか、また、WebサイトのSSL化の有無なども含まれると言われています。
また、昨今は経験（Experience）を含む「E-E-A-T」が重要と言われていますが、上記専門性と権威性を満たした記事は、必然的に経験も備わっているはずなので、あまり気に留める必要はないと考えます。
Webライターが専門性を活かして収入を上げる方法
ただし、専門性を有しているからといって、必ずしも高単価の案件に恵まれるとも限りません。
インデックスを重視する企業であれば、単価を押さえて記事数を増やしたいはずなので、そのような企業に自分を売り込んだとしても、希望単価での採用は難しいでしょう。
一方で以下Webサイトでは、有識者や高い専門性を持つライターに対して高単価の報酬を支払う傾向にあります。
法律・金融・保険・不動産関連の専門ライターは高単価の交渉も可能
法律・金融・保険・不動産関連の記事制作は、報酬単価が高い傾向にあります。「法律事務所勤務経験」、「証券外務員の有資格者」、「宅建の有資格者」といった経歴、専門性のある人は、より報酬が高く設定され、初心者ライターであってもベテランと変わらない文字単価/記事単価となることが良くあります。
特に金融分野は幅広く、融資・ローン・クレジットカードはもちろん、最近は仮想通貨・NFT等の依頼も増えてきました。自身が何かしらの資格を保有しているのであれば、交渉も積極的にできるはずです。
専門性のあるWebライターは「監修」で稼げる
昨今はWebライターの募集要項に「監修できる人歓迎」、「監修のみでも可」といった待遇を記載する企業が増えてきました。上述したE-A-Tに関連して、記事に専門性・権威性・信頼性を持たせるため、記事末に専門家による監修者プロフィールを記事末につけるサイトも普通になってきました。
監修募集をよく見かけるサイトは、上記法律・金融・保険・不動産及び人材・製造・経済・海外などが挙げられます。「海外」は有資格者というよりは当該国・都市に居住している海外在住者が対象となります。
Webライターは「専門サイト」を運営してスキルを活かす
専門分野のあるWebライターは、企業から依頼を受けるだけでなく、「専門サイト」を自身で運営して収益化を狙うのも有益です。
2020年頃からGoogleは評価基準を「記事評価からサイト評価」へ移行している気配があり、雑記サイトやまとめサイトよりも企業の公式ホームページが高く評価される傾向にあります。
通常、企業はネット集客のために年間数百万円と高額な予算をSEOコンテンツに費やしますが、Webライターは自身の手間賃だけで記事を更新できるので、自分が得意とする専門分野に特化したサイトを運営すれば、早いうちに芽が出て収益化の目途が立つかもしれません。
記事に「アフィリエイト」と「Google AdSense」を導入
最もオーソドックスな収益化の方法は、自分の書いた記事に「アフィリエイト」と「Google AdSense」を導入することです。アフィリエイトはASPによって得意分野・高報酬ジャンルが異なるので吟味が必要です。また、昨今は読者の目も肥えてきたため、商品紹介記事はすぐにアフィリエイトかどうか判断きるので、下手に隠さないほうが印象が良くなる傾向にあります。
Google AdSenseはクリック型報酬となるので、単価は低いですがクリック数（PV数）とある程度比例するため、こちらを狙うなら読者層・需要の大きな専門サイトの設計を考えるのが良いでしょう。
「オンラインサロン」や「動画講座」もおすすめ
近年は動画を使ったオンラインサイトや講座受講の専門サイトも人気があります。特定の業界・業種に特化した専門家による動画は必ず一定数の需要があるため、根気よく更新を続けることによってファンを増やすことができます。また、動画を上げる際はWebサイトへの埋め込みと同時にYouTube投稿、SNS連携などを図ることで、より効果的に収益を上げることができます。
Webライターが専門スキル（専門性）を作る方法
「でも自分は専門スキルがない」、「専門性を高めるためにはどうしたらいい？」というWebライターにとって専門スキルを作る最短の方法は、「資格を取得する」ことです。現在は通学しなくともオンラインで受講できますし、動画講座型は期間中何度も繰り返し視聴できるため、自宅学習に最適です。
資格取得後は複数の企業から記事作成を請け負い、その後は「監修」の業務を探すのが良いでしょう。監修は「記事の作成も可・プロフィールに顔画像を出せる」ことで、さらに報酬アップが望めます。
その他専門性を高めるためには「専門家に取材をする」方法も効果的です。ネットで収集できる情報は信憑性に欠けるため、現実と乖離が発生することがしばしばあります。そのため、専門家に独自取材することで自分のリアルな知識として吸収することができます。取材といってもマッチングサイトを通じて依頼して、こちらの質問に書面かオンラインMTGツールを通じてやり取りするだけなので気楽です。
まとめ：今後はWebライターに専門性が問われる時代に。自分のキャリアプランを見直そう
今回はWebライターの専門性の活かし方を具体的に解説しました。現在のSEO対策は非常に複雑化しているため、どの企業も記事の品質と専門性を重要視しています。
今後はWebライターが専門性の有無でふるいにかけられることになるため、今のうちから専門性を磨くことは将来のキャリアに対するステップアップ、及びリスクヘッジにも繋がります。